A Lilly Family School of Philanthropy promoveu em fevereiro mais uma edição do curso Principles & Techniques of Fundraising (em português, Princípios e Técnicas para Captação de Recursos). Guilherme Sylos, Diretor de Prospecção e Parcerias do IDIS, esteve em Indiana, nos Estados Unidos, para participar da capacitação intensiva de uma semana. O curso proporcionou aos participantes uma visão abrangente sobre estratégias de captação de recursos, combinando fundamentos teóricos com ferramentas práticas para fortalecer iniciativas filantrópicas.
“O programa aprofundou minha compreensão sobre a captação de recursos como uma disciplina estratégica, reforçando a importância do engajamento com os doadores e da filantropia orientada para o impacto. O conhecimento adquirido será fundamental para fortalecer parcerias e ampliar a agenda de impacto social”, comenta Guilherme Sylos.
Integrantes da turma de fevereiro do curso
A formação, embora centrada na realidade americana, abordou temas comuns e essenciais para organizações de todo o mundo. Tópicos sobre, por exemplo, como os doadores pensam e agem, a ciência por trás da captação de recursos, como e quando fazer um pedido de grandes doações e a importância do relacionamento de longo prazo foram abordadas ao longo do curso.
Durante as sessões, foram compartilhadas informações importantes sobre a diferença entre a captação de recursos pura e a criação de vínculos de confiança, não apenas com a organização, mas também com o interlocutor. A construção de um bom relacionamento leva meses (ou até anos) para que, de fato, a captação atinja um valor mais expressivo.
DESTAQUES DA FORMAÇÃO
Dois pontos foram reforçados diversas vezes a partir de falas de pessoas distintas: Planejamento e Construção de Relacionamento / Confiança. O ato de pedir uma doação ou qualquer outro tipo de apoio financeiro só deve acontecer após uma pesquisa e um planejamento profundo sobre o doador, independentemente de ele ser uma empresa, um membro de uma família com alto poder aquisitivo ou uma fundação.
Depois de realizada a pesquisa e o planejamento, deve-se construir um relacionamento de confiança. A partir dessa criação de vínculo, o solicitante ainda pode ‘usar’ esse doador para abrir novas portas. Dentro da estratégia de captação, esses interlocutores são importantes, pois já conhecem a organização e validam a sua atuação.
Essa tendência pode ser observada na ampliação do conceito de Trust Based Philanthopy, (ou Filantropia baseada em confiança), que defende a importância de tanto os financiadores quanto as organizações sociais confiarem uns nos outros, além de ambos ouvirem as pessoas e comunidades impactadas. A construção dessa confiança também é importante para que organizações consigam apoios substanciais.
Outro tema discutido durante os debates foi o novo governo americano e de que forma as suas ações interferem na filantropia americana e global. Segundo os palestrantes, existe um ar de incerteza, mas um otimismo ao mesmo tempo. Os mais esperançosos acreditam que as fundações e famílias vão se sensibilizar e irão aumentar as suas doações internacionais, o que pode ser benéfico para o Brasil.
